Custos Fixos x Variáveis: A Dança dos Números que Define o Lucro da Sua Empresa

Se você é MEI ou tem um pequeno negócio, você está prestes a dominar a principal ferramenta que separa um negócio que sobrevive de um negócio que prospera! Neste post, você vai aprender a desmembrar a "montanha de gastos" da sua empresa em duas categorias estratégicas (Custos Fixos e Variáveis), descobrir como usar essa clareza para calcular a sua Margem de Contribuição e, finalmente, como garantir que cada venda te aproxime mais do Lucro Líquido desejado.

No meu método "A Chave da Virada Financeira", o primeiro passo para sair do vermelho e garantir o controle é desmembrar essa montanha. Entender essa diferença é o que permite calcular corretamente o seu Ponto de Equilíbrio e maximizar a Margem de Contribuição (o dinheiro que sobra de cada venda para pagar suas contas fixas e gerar lucro).
 

Vamos descobrir juntos como essa simples separação pode te dar o poder de decisão que faltava para transformar a saúde financeira da sua empresa. Afinal, a chave para um negócio rentável está na clareza dos seus números!

Por Que Você Precisa Parar de Misturar os Custos?
A confusão entre custos fixos e variáveis leva a erros de precificação e a falsas impressões de lucro.
  
Custos Fixos (O Pilar da Sobrevivência): São aqueles que não variam com o volume de vendas ou produção. Seus exemplos são claros: o DAS MEI, a internet, a propaganda, o custo do seu assistente e o seu Pró-Labore definido. Eles existem todo mês, independente de você vender R$ 10 ou R$ 10.000. Você precisa cobrir esses custos primeiro!
 
Custos Variáveis (O Motor do Crescimento): Estes variam diretamente com o volume de venda. Por exemplo, os brindes e as sacolas personalizadas que você compra e distribui para cada cliente são custos que só existem se a venda for realizada! Custos Variáveis.
 
Margem de Contribuição
O seu foco deve estar em otimizar a Margem de Contribuição. Ela é a receita que sobra da venda de um produto ou serviço, depois de cobrir todos os seus custos variáveis diretos.

 A fórmula é:
Margem de Contribuição (MC)= Receita de Venda menos o custo.

Se a sua MC for baixa, você precisa de um volume de vendas muito maior só para pagar os Custos Fixos. Se a MC for alta, você atinge o Ponto de Equilíbrio (o ponto onde o faturamento cobre todos os custos) mais rápido, e o restante é Lucro Líquido!

Vamos praticar?

Liste num caderno item por item o que você gasta. É um gasto que existe mesmo que eu não venda nada? É FIXO. É um gasto que só acontece se eu vendo/produzo? É VARIÁVEL.

Nao precisa resolver tudo só:

Pare de chutar os números! O sucesso do seu negócio está no controle minucioso desses custos. Que tal darmos esse primeiro passo juntos? Acesse o meu site www.josiargolo.com.br

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